Empreender Envolve Riscos, Financiamento Requer Cautela

Você envia centenas de planos de negócios, mas todos desaparecem no vazio. Finalmente, um gerente de investimentos de um fundo desconhecido concorda em se encontrar com você amanhã.

Você fica tão empolgado que não consegue dormir, pensando em como apresentar seu projeto ao investidor no dia seguinte.

Pela manhã, você pede à sua esposa que ajeite sua gravata, arruma o cabelo cuidadosamente e entra no Starbucks cheio de confiança. Nervoso, com a boca seca, você apresenta suas ideias por meia hora. O investidor faz algumas perguntas sobre suas operações, dá algumas sugestões do setor e encerra a reunião com: “Vou pensar sobre isso, vamos manter contato”, antes de sair do Starbucks.

Um dia passa, dois dias passam, uma semana passa, e aquele investidor aparentemente incrível nunca entra em contato novamente.

Os obstáculos no caminho para o financiamento não param por aí. Wang Bao, parceiro do fundo Anping Tai, trabalhou por vários anos como gerente de investimentos antes de iniciar seu próprio negócio. Aqui, ele compartilha algumas das armadilhas que encontrou no setor. Antes de discutir essas armadilhas, é importante entender que fundos de capital de risco também levantam dinheiro de terceiros. Seus financiadores são chamados de Parceiros Limitados (LP), que apenas fornecem fundos em troca de retornos financeiros. Os Parceiros Gerais (GP) são responsáveis pela seleção de projetos e pelos investimentos. Os GPs cobram uma taxa de gestão dos LPs. Basicamente, existem dois tipos de pessoas nas instituições de investimento: parceiros e “os outros”. Esses “outros” incluem vice-presidentes, diretores de investimentos e gerentes de investimentos. Sua tarefa é encontrar projetos para os GPs e ganhar comissões. Normalmente, os empreendedores lidam com esses “outros”. Para simplificar, vamos chamá-los de gerentes de investimentos. Para eles, é apenas um trabalho. Você pode ser apenas um nome na agenda semanal deles. Na verdade, muitos projetos nem sequer são mencionados nas reuniões semanais, não porque seu projeto seja ruim, mas porque a instituição simplesmente não está interessada no seu setor.

As Armadilhas dos Investidores

• Armadilha 1: Muitos Investidores, Poucos Empreendedores
  Durante os booms de empreendedorismo, há mais instituições de investimento do que empreendedores. Algumas pessoas reúnem entre 300.000 e 500.000 RMB e afirmam administrar um fundo profissional. Wang Bao encontrou certa vez um “investidor famoso” que participava de várias conferências e fóruns. Esse investidor disse: “Nosso fundo tem um capital de 200.000 RMB, e no próximo ano planejamos investir em vários projetos, alocando 50.000 RMB por projeto.” Afaste-se dessas instituições. Um fundo que só pode investir 50.000 RMB está brincando com você ou com o próprio trabalho.

• Armadilha 2: Pedir Ações Gratuitamente
  Alguns gerentes de investimentos pedem ações gratuitas diretamente. Não espere retornos de longo prazo desses gerentes. Quem pede ações gratuitas hoje pode trair você amanhã.

• Armadilha 3: Atrasos Intermináveis
  Hoje eles querem que você revise seu plano de negócios; amanhã, pedem novos dados. Um dia, eles não gostam da paleta de cores do seu plano; no outro, é a fonte que não agrada. Quando você pergunta sobre o progresso, eles dizem que o processo ainda está em andamento. Pergunta novamente, a mesma resposta. Não perca tempo com essas instituições. Existem inúmeras oportunidades por aí – não se prenda a apenas uma.

• Armadilha 4: Segundas Intenções
  O investimento deve ser uma troca justa, sem condições adicionais fora do acordo de investimento. Você está trocando ações por dinheiro, não favores por poder. Se encontrar investidores com segundas intenções, mantenha distância. Um único erro pode ter consequências para toda a vida. Essas pessoas não são investidores; são predadores.

• Armadilha 5: Roubo de Ideias
  Aprenda a proteger seus segredos comerciais. Este é um princípio fundamental no mundo dos negócios.

iNote lembra a todos os empreendedores que empreender envolve riscos, e o financiamento requer cautela. Todo empreendedor é um revolucionário. Toda revolução exige sacrifícios. O fracasso não é assustador; o que assusta é perder a dignidade. Se você se tornar um bandido, permanecerá um bandido pelo resto da vida.