Emprender implica riesgos, financiar requiere cautela

"iNote-¿Qué hacer si no se consigue financiación?"

Envías cientos de planes de negocio, todos sin respuesta. Finalmente, un gestor de inversiones de un fondo desconocido acepta reunirse contigo mañana.

Estás tan emocionado que no puedes dormir, pensando en cómo presentar tu proyecto al inversor al día siguiente.

Por la mañana, le pides a tu esposa que te ajuste la corbata, te peinas cuidadosamente y entras al Starbucks lleno de confianza. Nervioso y con la boca seca, presentas tu idea durante media hora. El inversor te hace algunas preguntas sobre tus operaciones, te da algunos consejos sobre la industria y se despide con un: “Lo pensaré, mantengámonos en contacto”, antes de salir del Starbucks.

Pasa un día, dos días, una semana, y ese supuesto gran inversor nunca vuelve a contactarte.

Los obstáculos en el camino de la financiación no terminan ahí. Wang Bao, socio del fondo Anping Tai, trabajó durante varios años como gestor de inversiones antes de emprender. Aquí comparte algunos trucos que ha encontrado en el campo. Antes de hablar de estos trucos, es importante entender que los fondos de capital de riesgo también recaudan dinero de otras fuentes. Sus financiadores se llaman Socios Limitados (LP), quienes solo aportan capital a cambio de retornos financieros. Los Socios Generales (GP) son responsables de seleccionar proyectos e invertir. Los GP cobran una tarifa de gestión a los LP. En esencia, hay dos tipos de personas en las firmas de inversión: socios y “los demás”. Estos “demás” incluyen vicepresidentes, vicepresidentes de inversiones, directores de inversión y gestores de inversiones. Estas funciones tienen la tarea de buscar proyectos para los GP y ganan comisiones por ello. Los emprendedores generalmente tratan con estos “demás”. Para simplificar, los llamaremos gestores de inversiones. Para ellos, solo es un trabajo. Tal vez solo seas un nombre en su agenda semanal. De hecho, muchos proyectos ni siquiera se mencionan en las reuniones semanales, no porque tu proyecto sea malo, sino porque la firma no está interesada en tu sector.

Los trucos de los inversores

  • Truco 1: Demasiados inversores, pocos emprendedores
    En épocas de auge emprendedor, hay más firmas de inversión que emprendedores. Algunas personas reúnen entre 300,000 y 500,000 RMB y afirman dirigir un fondo profesional. Wang Bao conoció una vez a un “famoso inversor” que asistía a múltiples conferencias y foros. Este le dijo: “Nuestra firma tiene un fondo de 200,000 RMB, y el próximo año planeamos invertir en varios proyectos, destinando 50,000 RMB por proyecto”. Aléjate de estas firmas. Un fondo que solo puede invertir 50,000 RMB está jugando contigo o jugando a un juego.

  • Truco 2: Exigir acciones gratis abiertamente
    Algunos gestores de inversiones piden directamente acciones gratis. No esperes beneficios a largo plazo de estos gestores. Si hoy piden acciones gratis, mañana pueden traicionarte.

  • Truco 3: Retrasos interminables
    Hoy quieren que revises tu plan de negocio; mañana piden nuevos datos. Un día no les gusta el esquema de colores de tu plan, al siguiente no les gusta la tipografía. Si preguntas sobre los avances, dicen que el proceso sigue en curso. Preguntas otra vez, la misma respuesta. No pierdas tiempo con estas firmas; hay muchas oportunidades, no te aferres a una sola.

  • Truco 4: Segundas intenciones
    La inversión debe ser un intercambio justo, sin condiciones adicionales fuera del acuerdo de inversión. Estás intercambiando acciones por dinero, no favores por poder. Si te encuentras con inversores con segundas intenciones, mantente alejado. Un solo error puede tener consecuencias para toda la vida. Estas personas no son inversores, son depredadores.

  • Truco 5: Robar tus ideas
    Proteger los secretos comerciales es un principio básico del emprendimiento.

iNote recuerda a todos los emprendedores que emprender implica riesgos, y financiar requiere cautela. Cada emprendedor es un revolucionario. Toda revolución implica sacrificios. Fracasar no es terrible; lo terrible es perder la dignidad. Si te conviertes en un bandido, serás un bandido toda tu vida.

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Publicado el 2025-01-15, Actualizado el 2025-02-12