“互联网+”现代农业星辰大海

第一届全国“互联网+”现代农业新技术和新农民创新创业博览会9月9日-12日在江苏苏州国际博览中心举行。9月10日，分管农业的汪洋副总理和农业部部长韩长赋亲临会场，为到会参展的企业发展互联网+农业打了一剂强心剂。9月11日，参展的人数明显减少，展厅空荡荡，有的展位看不到一个观众，有的展位展示企业工作人员也已经撤离，整个展厅基本是布展企业互相参观学习交流（偷师）。互联网+农业、农业信息化、农业大数据、智慧农业虽然提了好多年，大家也普遍认为互联网在农业领域的应用会大有作为，但至今尚未没有形成规模，虽然政府力推，资本看好，但市场不认可。原因也很简单在当前农业大环境下，农业信息化企业没有抓住种植主体的生产需求痛点，服务不接地气，农民看不实实在在的效果，得不到切实的实惠。

从参展企业类型看，可分为六类：

• 老牌的农业信息化企业，农信互联、农信通、神州信息、托普农业等。这些企业基本已经经过十几年的发展，对行业认识比较清晰，基本都在做政府追溯、监管平台等项目。
• 互联网龙头企业，京东农村事业部，京东农村物流体系，阿里蚂蚁金融，农村淘、生鲜零售网红盒马生鲜等。电商类企业主要还是从农产品销售端切入，打通农产品原产地与消费者的对接环节。
• 拿到知名投资机构投资的创新公司，农田管家，慧云信息，佳格天地等。这些公司团队年轻，技术新，理念新，虽然还未形成气候，对中国农业的理解尚有欠缺，但在互联网+农业爆发前夕专注农业应用，且能拿到融资，前途不可限量。
• 基础信息服务商：中国移动、中国联通、中国电信悉数到场，三大电信运营服务商，主要立足公司优势，以大平台思维，做基础链接和服务整合信息化应用。
• 以中化集团、中国一拖为代表的传统农资企业，面临农资经销商向农资服务商转型的传统农资企业，在原材料价格上涨，药肥双减调控等多重压力下，希望借助互联网谋求转型，中化推出的MAP（Modern Agriculture Platform)虽还未上线，但远景可期。
• 以中科院农业信息化研究所、山东农业大学为代表的科研院所，这类院所农业信息化基础研究做的多，做的深入，但缺少实际应用推广经验。

从行业应用分为四类：

• 农业物联网类，国家农业信息化工程技术研究中心，北京派得、上海左岸芯慧、浙江托普等，以传感器硬件为依托，为客户提供整体解决方案。
• 农业农村大数据类：北京佳格天地，北京精禾大数据等，基本处于探索阶段，农业数据获取难、非标、挖掘难，需要较高的数据获取能力和数据分析能力。
• 农业社会化服务类：安阳全丰、农田管家、农分期等，服务方式多种多样，也都处于探索阶段。
• 电子商务类，北京一亩田，杭州安厨电子、美菜网等企业，B2B模式，主要解决农产品销售问题。

从服务作物分为两大类

• 黑龙江、吉林、辽宁的大面积玉米小麦，新疆玉米、棉花等作物。针对大田作物服务企业主要提供测土配方施肥、深松探测、作业统计等服务。
• 葡萄、香蕉、芒果等附加值高的大面积经济作物。针对经济作物主要提供环境监测、长势管理、病虫害管理等服务。

按行政区域分为5大类

• 以上海、北京、浙江为代表的东部沿海都市农业区。
• 以东三省和新疆内蒙大农业区
• 以云贵川西藏等偏远地区为代表的特色农业区
• 以两湖两河等内陆地区为代表的综合农业区
• 独领风骚的海南，一家互联网农业小镇就代表了全岛。

对主办方的启示：

• 以首届展会举办为契机，做好宣传，形成影响力，把展会做成最专业的互联网+农业展会。在展会期间同步举办配套的创新创业大赛，分析宏观形势、发布白皮书、投融资报告等
• 政府展示没错，但尽量不要通过政府组织参与这类活动，还是要通过市场化的手段运营，特别是有中央领导参观时，不要把商业展览做成了地方政府的邀功盛会，这次展会最拍马屁的是吉林，全省做了个大展厅，就展示政府一套监管平台。费钱、废人没时效。
• 展会只是阶段性成果的展示，功夫在诗外，还要练好内功，鼓励支持更多的人从事农业信息化工作，引导更多的种植主体使用农业信息化系统和技术。

对创业企业的启示：

• 在采用信息化系统这件事上，农民是认真的，理性的，说的高大上叫要对得起农民兄弟，说的小一点就是农民真的不好糊弄，不是你弄个APP就叫农业信息化，不是你搭建个咨询论坛，就叫远程诊断，不是你加个二维码就叫安全追溯，不是你装个温度传感器就，叫农业物联网，不是你做个大屏就叫农业大数据。要遵从农业规律，做试验示范，通过示范带动，获得农户信任。
• 企业之间抱团取暖，开发合作。农业是复杂系统，区域特色强，一家企业很难进行大面积推广。
• 生产应用就是生产应用，摆脱做政府项目的思维，不要做些华而不实的模块。

对生产者的启示

• 互联网农业是趋势，你不做别人会做，你做的慢别人做的快，你的生产效益就没有别人的高，不改变就会被行业淘汰。马上行动，拥抱互联网，做一件事最好的时间是昨天然后是现在。
• 不要盲目相信大企业大平台，因为农业相对其他行业是投资大，不容易盈利的行业，大平台对农业的理解不一定比小企业好，投入的资源不一定比小企业多。要选择能够做落地服务，可以根据实际生产需求对系统进行开发调整的公司。
• 不要为了拿补贴而上信息化系统，补贴不会一直有，而且有些企业专做政府项目，并不会真正的投入人力财力做研发。