农业创业,也试试“精益创业”

创业 Mar 09, 2020
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在互联网创业者中间,设计思维(design thinking)和精益创业(lean startup)是热门词汇,在农业创业中也管用吗?

精益创业缘起

“精益创业”是有美国创新导师 Steve Blank 最先提出的,被广大互联网创业者奉为创业圣经。Steve Blank 曾经是一名企业家,目前在美国斯坦福大学教书。

近日,在美国斯坦福大学举办的农业创业论坛 Mixing Bowl 上,他分享了关于农业领域“精益创业”的建议。

他把公司定义为寻找新想法、产品和模式的商业组织。精益创业的核心价值在于帮助创业公司精准快速找到市场需求。

Steve 在论坛上分享了精益创业的三条建议。

  • 第一是设计阶段   。 创业者要深入分析潜在客户需求,寻找市场机会,并制定详细计划和目标,确定如何为客户提供帮助,解决问题。
  • 第二是建立简单商业模式或产品、技术服务客户。   通过这一步,创业者可以更好的理解客户需求,并验证是否真的能够为客户解决问题。通过这种方式,创业公司可以快速试错,及时调整方向,真正满足客户需求,为客户创造价值。
  • 第三是根据客户反馈,设计出满足客户需求的稳定性产品。   一旦找到了能够满足客户需求的产品或服务,创业公司就要将将不但迭代更新的产品稳定在一个可以复制推广的版本,获取最大商业利益。
  • 正像Steve 所说,设计思维和精益创业的真正价在于它先帮助企业找到市场,然后通不断迭代,满足客户需求。而我们现在,在大众创业、万众创新的推动下,搞得是全民创业,很多人为了创业而创业,最后浪费了时间精力,却没有真正创造价值。好一点的创业项目是先有产品或服务,再去找市场。至于,真正“精益创业”者少之又少。

农业科技领域精益创业的例子

在农业科技领域,早有精益创业的例子。美国割草机器人公司 Blue River Technology 就是一个很好的例子。刚开始,这家公司是做草坪割草机器人的,面向的是美国中产阶级家庭,很难推广产品。后来,通过精益创业培训,公司将业务方向转到了农业上。现在,Blue River Technology 的商业模式获得了成功,去年,顺利拿到了孟山都和科斯拉的3000万美元投资。其LettuceBot 计算机识别系统和机器人已经在美国生菜农场中占有了10%的市场份额。

Pasture Map 是农业科技精益创业的另一个例子。这家公司创始人根据Steve 教授的建议,通过先与沟通,奶牛场沟通,发现牧场的需求,然后再利用自身技术,按照牧场的要求开发产品,产品一经推出,得到了牧民的一致好评。现在,Pasture Map 在美国和新西兰奶牛场都有良好的业务发展。

探索农业科技领域的创新机会

虽然,不少农业创业者,在采用“精益创业”和“设计思维"创业。但是,总体来说,应用这两种方法的农业创业者还是太少。在我看来,这两种方法对初创公司和成熟公司都有价值。

像Blue River 和 Pasture Map 这样的创新公司采用“精益创业”的方式,解决了农业生产者的真正需求。这种以用户为中心的创业方式,很好的解决以前我们农业科技创业弊端,以前,我经常听到,很多种植大户抱怨,太多的高科技,对农业生产根本不适用,都是瞎忽悠。

对于有着成熟商业模式的成长型公司来说,采用“精益创业”和“设计思维”可以变被动为主动,采用更积极的方式应对市场变化。

在农业领域,完全可以采用“精益创业”和“设计思维”进行创业,这与在其他垂直领域进行“精益创业”没有什么两样。但是,农业有其自身的特点,让我们从三个方面比较以下“精益创业”在社交媒体和农业领域的不同:

1、种子与季节

与社交媒体应用不同,农业和食品领域大多数的产品都是活的生命体,虽然我们现在可以采用转基因的方式培育新的作物品种,但是,我们仍然不能脱离植物生长规律,凭空造出一种新作物。虽然我们有良好的温室大棚可以种植反季节蔬菜,但大多数时候和大部分农田还是要面临自然条件的挑战。

2、食品安全

与社交媒体不同,食品安全关系到百姓生命安全。现在,我们很多的生鲜电商,美菜、链农、宋小菜这些生鲜电商,更多只是在通过互联网的方式在改造供应链,真正关注农产品安全的很少。

3、速度

社交媒体有好的口碑,抓住用户需求,就能够获得爆发式的增长,就像微信、微博、今日头条一样,在短时间内都获得了上亿用户的规模。但是,做农业不一样,农业要尊重自然规律,农业要更多考虑人的感受,环境的承受能力等,在诸多因素的影响下,很难想微信一样爆发式的增长,做农业要耐得住寂寞,做好打持久战的准备。

席一舟

四野八荒,苦茶清禅。渔樵江渚,浊酒西风。 螽斯蓝寿,稀禾芡菱。嬉笑怒骂,行藏自由。 策马悬崖,雕弓满月。惊涛拍岸,毕力遐方。 银鞍白马,一剑寒霜。此生谁料,咸是妙明。

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