在一些需要政府的引导行业,常常会出现政府补贴建设,企业运营收益的项目,比如当前热门的各类传统产业数字化改造项目。由于项目的部分或全部资金来源于政府资金,项目最终又要交付给企业,所以一个项目,在实际上有了两个业主,由于政府和企业的诉求点不同,在项目实施过程需要协调更复杂的问题。

以传统产业数字化改造为例,多数政府有以下需求:

  1. 希望把有限资金集中用在本辖区样板企业,通过提升企业科技水平,为本辖区内其他企业树立标杆。试点项目成功后,再大范围推广。
  2. 政府对统计数据有天然喜好,只要与联网、在线相关的项目,都希望做一个平台系统,一是便于数据统计汇总,摸清家底。二是对数据进行加工,进行可视化展示,便于分析研判。
  3. 项目要有和其他地区不一样的亮点,方便上级参观、验收。

企业的需求则是多样复杂的:

  1. 有的企业对技术升级认识不足,积极性不够,政府花钱给我升级改造,一切随意就好。
  2. 有的企业希望借助政府资质,把原来一直想做又没钱做的技术升级,一次性做好。
  3. 有的企业本身对新技术比较排斥,不希望政府来动自己的场地、生产线,又因政商关系微妙,不敢言明,在项目实施过程中,不与承包方配合。
  4. 有的企业不希望把公司生产、销售、质量等数据共享给政府。

项目承包方面对复杂的客情关系,多样化的需求,如何用有限的费用有限的时间高效优质完成项目,实现三方共赢,需要在多方面努力。

  1. 涉及到政府,大型企业,要十分重视数据安全。
  2. 既然业主有两方,就要把每一方的需求都彻底梳理清楚,不是通过一方间接了解另一方的需求,要面对面,一个细节一个细节的书面确认,最后统筹分析,在一个项目中呈现多方需求。
  3. 对于设备、技术选型要多听取企业意见,项目落地后,要能真正给企业带来帮助。
  4. 要考虑到政府需求,在技术层面进行数据归集、分析,辅助政府研判决策。
  5. 做好客户培训,方便客户使用。

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