不惧迪士尼,打造乡村IP

创业 Mar 09, 2020
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上海迪士尼开园,王思聪的老爸,中国好公公王健林说,我们(万达)会让迪士尼中国在未来10到20年都无法盈利。包括吴晓波频道在内的很多自媒体都帮王老板算了一笔账,支持其观点的正确性。我也甚是认同。因为,在消费升级大环境下,农村文旅产业比迪士尼乐园更有潜力。支撑这一论断的逻辑是:

从地缘优势来说来说,中国城市只占十分之一的国土面积,890多万平方公里的国土都是广袤的农村,未来的机会一定在农村,而不是在上海这样拥挤的城市。

从发展潜力来说,中国农村从南到北,从东到西,可以说十里不同风,百里不同俗,可发掘的传统文化积淀资源丰富,不是一个迪士尼公司IP可比的。

从消费心理来说,中国大陆、香港、台湾整个大中华区都是农耕民族。我们对土地、对农作物、对猪牛羊、鸡鸭鹅有着天然的亲近感。有个很有意思的现象,我们的驻外使团,我们的华为、中兴等全球性企业,到非洲,到南美去开拓市场,走到一个地方,把住宿安顿好以后,接下来就是开辟菜地,开始种菜。过不了几天,便开始养鸡养鸭。我们中国人讲究的是耕读传家,安土重迁,落叶归根,这才是根本,迪士尼文化只是一种洋快餐,就像我们十几年前我们把外来的方便面当宝贝,现在只是垃圾食品的代名词,小米馒头才是最爱。白雪公主、唐老鸭肯定打不过白娘子和孙悟空。

从现实需求来说,现代都市生活钢筋水泥,车马喧嚣。每个人在高度紧张,快节奏的工作环境下,难免会焦虑,烦躁,迪士尼乐园空间狭小,人满为患,并不是放松心情的好去处,幽静的乡村环境是最合适的选择。

当然,要打造打造乡村文旅IP,不是简单的把老房子打扫一下,放几张桌子,几张床,搞农家乐这么简单。而是需要深挖资源,精心运作,打造爆款。

在国外,可借鉴的是日本熊本县。原来熊本县只是一个落后的农业县,2011年前后,当地政府开始深挖农业文化旅游产业,从无到有,打造了熊本熊,通过熊本熊的带动,熊本县经济发展水平已经超越当地周边县,熊本熊也成了熊本县的优质IP资源。

国内,可借鉴的是浙江德清的“洋家乐”民宿品牌,2007年开始,德清莫干山开始打造“洋家乐”品牌,从一开始,当地政府就没有鼓励农民走农家乐的路线,而是走精品高端民宿路线,政府统一规划整治大生态,大环境,改善交通,修建漫步道,并帮助业主打造个性化民宿。现在,“洋家乐”品牌下已经出现了隐西39等几个知名民宿品牌。据悉,隐西每日每房间住所费用在4000-6000元,接待计划已经排到12月份。甚至,其中一家由猪圈改造而来的民宿,每日消费也需1500元以上。德清民宿作为一道考题出现在2016年全国高考(乙类)地理试卷中,“洋家乐”品牌已经获得广泛关注。  在互联网时代,我们消费只会关注第一品牌,不会关注第二品牌,就像我们只关心喜马拉雅山是世界第一高峰,而不关心那座山是世界第二高峰一样。所以,有想打造乡村IP的创业者,不要再想着打造“熊本熊”第二,“洋家乐”第二。而是要因地制宜,深挖本地特色,系统整理当地文化,开发自己的IP。开发出来之后,就要通过民宿装修,特产包装、民宿民风、动漫网游、影视乐园等各种途径宣传应用这个IP。并要通过线上线下多重渠道运营好这个IP。要借助机会比如旅游节等引爆该IP。还要坚持开放心跳,共享IP成果,只有这样才能有更多的人了解你的IP,你才能获得最大的投资回报。

要真正的做好乡村IP,其实最重要的还是当地的生态系统。在湖南有个典型的例子,某房地产商在湖南一处风景优美景区投资2亿,打造了一处生态旅游度酒店,但是酒店房间只能卖到200元一晚,为什么,因为当地政府配套跟不上,酒店周边环境脏乱差,垃圾成堆,游客体验太差。 要打造乡村IP,就要结合当地农业特色,深入挖掘文化内涵、提高旅游服务质量。更重要的是要有自己的品牌,为什么迪士尼乐园会这么火爆,是因为人家的IP做的好。

席一舟

四野八荒,苦茶清禅。渔樵江渚,浊酒西风。 螽斯蓝寿,稀禾芡菱。嬉笑怒骂,行藏自由。 策马悬崖,雕弓满月。惊涛拍岸,毕力遐方。 银鞍白马,一剑寒霜。此生谁料,咸是妙明。

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