力出一孔,要集中优势资源投入在主航道上,敢于去争取更大的机会与差距

创业 May 13, 2018
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—–10月31日向任总汇报无线业务会议纪要

我是来了解你们的想法,有了对未来的想法,和客户沟通才有基础。今天就是来学一下。你们想说什么就说什么,你们是自由的。

一、MBB持续快速发展,要做像太平洋一样粗的管道

摩尔定律反映的是一种倍增的效应,和马太效应是一样的。MBB持续快速发展并没有违背摩尔定律,只是时间单位发生了变化,从几年变成了几X(月、日、秒)。未来十年,空口技术和运营商的频谱无法满足用户体验的需求,我们又不能推动世界重新规划频率,但可以用技术,将不同的频率、不同的技术制式整合在一起,这样可以减少设备数量,减少维护的工程量。张大嘴巴,使高速数据迅速进入光纤网。当然加密基站也可以使频率复用,扩大流量。MBB、FBB也许会溶合成太平洋一样粗的管道。MBB贴近接入,也许功能多一些;FBB担任主传,像高速公路一样,简单快捷大容量。

例如,TD-LTE和FDD-LTE是现实可整合的一个例子。也给WiMAX厂家找到一条新的出路。终端要出多频多模的芯片,有了多频多模的芯片,中国移动的终端就可以漫游到世界各国的网络上去了,下一步还要求全世界的GU终端能漫游回TDD网络,这就对你们的新基站提出了要求。这样就为TDD的频率找到了用处,大大地扩大空口能力。

二、无线频谱是核心资源,要持续提升频谱效率,多频多模是方向

VDF的CEO带了CTO、CCO等高管来交流无线宽带业务的发展趋势,我们认为无线未来是谁握有最多的频谱资源,谁就是最后的赢家。小运营商只有这么一点带宽,客户对带宽的渴望,最终小运营商是满足不了的。

唯有增加基站密度才能充分利用频率,大运营商有钱,可以不断地增加基站密度,获取更多的频率流量。小的运营商死掉了,话费就涨了,不再实施包月制,而是按时长和带宽收费,大运营商和我们就活过来了。

随着宽带越来越宽,频率就不够用了,但TDD频谱还没有用起来,全世界的运营商最终会采用TDD。所有频率都要被利用来做宽带,谁会去浪费呀?TDD-LTE只是一个实现形式。

我认为无线组成的蜂窝网在话音时代是有价值的,但在未来IP时代没有价值。基站不是梅花桩,而是密密麻麻的东西,还会需要蜂窝吗?蜂窝是用最简单、最底层的方法把话音接连起来了,在数据时代没有优势。无线要蜕变成以光纤回传为主,要关注未来的多频多模基站。

三、力出一孔,在主航道上拉开与竞争对手的差距,满足最终客户需求

我们要力出一孔,力量从一个孔出去才有力度。我们“利出一孔”做得比别人好。但是我们的“力出一孔”做得不好,研发的力量太发散,让竞争对手赶上来了。每一个产品线、每一个工程师都渴望成功,太多、太小的项目立项,力量一分散就把整架马车拉散了。你们无线产品线要力出一孔,要加强向主航道的投入,提高主航道的能力,在主航道上拉开与竞争对手的差距。要有战略集中度。你们不知道水能切割钢板吧?造船厂很多钢板都是用水切割的,高压的水穿过很细的孔力量是很大的。我们一定会经历一个非常困难的历史时期,大投入的滞后效应,一定会使我们有一段难堪的。只要有饭吃就行,有饭吃队伍就存在,没饭吃规模再大也不行。产品线开务虚会的时候好好讨论一下。

我要再次明确,我们所说的用户是最终用户,满足最终用户才能增加竞争能力。

四、瞄准战略重地,寻找战略机会点,集中力量取得胜利

我们公司就是太重视细节了,缺少战略家。我们要打开城墙缺口,我不在乎是你是一发炮弹炸开的还是六发炮弹炸开的,我要求的就是打开城墙,冲进去占领这个城市,那有多少财富呀!我不是说不该降低成本和提升质量,而是要看战略机会点,看谁更重要,一定要把战略力量集中在关键的突破口上,集中在主航道上,主战场上。我讲的就是这个观点。

五、价值的产生不完全在于成本降低,提高竞争力和盈利能力才是最主要的目标

我们的定位不是通过降低成本来提高竞争力。但在提高竞争力的基础上,我不排斥继续降低成本,只是把主谓关系调整一下。通过降价来提高竞争力是农民时代的商业模式,现在我们西装穿起来了,不是农民时代了,要把竞争力放在第一位,而不是把降成本放在第一位。

我认为成本和质量是工业经济时代的产物和主要灵魂。今天已经不是工业经济时代,但我们还在延续工业经济时代的思维。价值的产生不完全在于成本的降低和质量的提升,我们的力量要有战略集中度,不要把力量用在不是特别有用的功能和性能上、用在不是特别有利于竞争力提升的东西。

六、开阔心胸,吸收世界的力量,在主战场上选拔干部和专家

今天开会,看到的都是中国人,我心里不高兴。这二十多年来,我们已经站起来了,但是如果一个外籍高端都没有,只是招了一群狭隘的中国人,我们再往前走是没希望的。我们一定要吸收世界的力量。敢于给人家位置,不要嫉妒,他多抢粮食了,你的股票也增值了。

在座的这些人将来要拿出时间参加国际会议,不管听得懂听不懂,都要去听和讲,一定要敢。要拿出时间来喝咖啡,国际会议中间休息可能就十来分钟,你拽两个人喝咖啡,这时候是有可能敞开说心里话的。

我们在主航道上、主战场上,要有一大批像余疯子这样不信邪的干部,我们也渴望大批不信邪的干部上来,冲到战场上去,上去了就没打算下来,完蛋就完蛋,哪会不成功呢?如果我们没有这种英雄气概,都是退缩在后面,做了很多精密策划但没有打一炮有啥用?所以我认为还是要鼓励很多优秀的青年走上主战场。上战场,特别是高级干部更要上战场。上战场不是让你当士兵,至少要感受一下我们产品与客户需求的适配性,按照可安装性、可维护性等维度系统考虑我们产品的价值,而不是仅仅停留在技术上。

国家用很长时间出来一批领袖是可以的,但对于企业来说太遥远了。我认为你们在座的这些优秀专家要勇于走入领袖行列,要抓住未来的新机会。

怎么在实现个人心情舒畅的同时,促成总价值观实现呢?就是如果有人想去做边缘的东西,那就让他去做。做成功了多给他一点奖金,但官不能给他当,没有带过百万军队,不可能指挥淮海战役。不是所有人都适合带百万大军,有些人就是适合在某个小模块上创新。我不反对小模块的创新,但我们一定是在主航道上、主战场上选拔干部和专家,这样就解决了个人心情舒畅和组织目标实现。

结束语

谢谢大家,大家都干得很好,无线这十几年做成这个样子真不容易。我们作为高层来和大家讨论问题的时候,心里面只有一个目标就是胜利,所以不会去讲客套话,你们也不要因为我不讲客套话,觉得心里不舒服。我们目标就是胜利活下来。

席一舟

四野八荒,苦茶清禅。渔樵江渚,浊酒西风。 螽斯蓝寿,稀禾芡菱。嬉笑怒骂,行藏自由。 策马悬崖,雕弓满月。惊涛拍岸,毕力遐方。 银鞍白马,一剑寒霜。此生谁料,咸是妙明。

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