Предпринимательство связано с рисками, финансирование требует осторожности

Вы отправили сотни бизнес-планов, но все они остались без ответа. Наконец, менеджер по инвестициям из неизвестного фонда соглашается встретиться с вами завтра.

Вы так взволнованы, что не можете уснуть, думая о том, как представить свой проект инвестору на следующий день.

Утром вы просите супругу поправить ваш галстук, аккуратно причёсываетесь и с уверенностью заходите в Starbucks. Нервничая и с пересохшим ртом, вы презентуете свою идею в течение получаса. Инвестор задаёт несколько вопросов о вашем бизнесе, даёт пару советов по отрасли и уходит со словами: «Я подумаю, будем на связи».

Проходит день, два, неделя — и тот самый «впечатляющий инвестор» больше никогда не выходит на связь.

Но на пути к финансированию вас ждут ещё многие другие ловушки. Ван Бао, партнёр фонда Anping Tai, до того как заняться предпринимательством, несколько лет работал инвестиционным менеджером. Здесь он делится уловками, с которыми сталкивался в своей практике. Прежде чем перейти к этим уловкам, важно понять, что средства венчурных фондов также привлекаются извне. Их спонсоры называются ограниченными партнёрами (Limited Partners, LP), которые просто предоставляют деньги в обмен на финансовую отдачу. Генеральные партнёры (General Partners, GP) отвечают за выбор проектов и инвестиции. GP взимают плату за управление с LP. В инвестиционных компаниях есть две основные категории сотрудников: партнёры и «другие». «Другие» включают вице-президентов, инвестиционных директоров и менеджеров. Их задача — находить проекты для GP и получать комиссионные. Как правило, предприниматели взаимодействуют именно с этими «другими». Для простоты будем называть их инвестиционными менеджерами. Для них это всего лишь работа. Возможно, вы для них просто имя в еженедельной повестке. Многие проекты даже не выносятся на обсуждение на еженедельных собраниях, и это не из-за того, что ваш проект плох, а потому что их фирма просто не интересуется вашим сектором.

Уловки инвесторов

• Уловка 1: Слишком много инвесторов, слишком мало предпринимателей
  В периоды предпринимательского бума инвестиционных фирм становится больше, чем самих предпринимателей. Некоторые люди собирают 300–500 тысяч юаней и заявляют, что управляют профессиональным фондом. Ван Бао однажды встретил «известного инвестора», который постоянно посещал конференции и форумы. Этот инвестор сказал: «У нашего фонда есть 200 тысяч юаней, и в следующем году мы планируем вложить их в несколько проектов, выделяя по 50 тысяч на каждый». Избегайте таких фирм. Фонд, который может инвестировать только 50 тысяч юаней, либо играет с вами, либо просто не воспринимает вас всерьёз.

• Уловка 2: Прямое требование доли в компании
  Некоторые инвестиционные менеджеры прямо требуют бесплатную долю в компании. Не рассчитывайте на долгосрочные выгоды от таких менеджеров. Те, кто сегодня требуют бесплатную долю, завтра могут вас предать.

• Уловка 3: Бесконечные задержки
  Сегодня они просят вас доработать бизнес-план, завтра предоставить новые данные. Одному не нравится цветовая схема, другому — шрифт. Когда вы спрашиваете о прогрессе, вам отвечают, что процесс ещё продолжается. Вы спрашиваете снова, и ответ тот же. Не тратьте время на такие фирмы. Возможностей в мире много — не стоит цепляться за одну.

• Уловка 4: Скрытые мотивы
  Инвестиции должны быть справедливой сделкой, без дополнительных условий вне рамок инвестиционного соглашения. Вы обмениваете долю в компании на деньги, а не на личные услуги. Если вы сталкиваетесь с инвесторами, у которых есть скрытые мотивы, держитесь от них подальше. Один неверный шаг может привести к пожизненным последствиям. Эти люди не инвесторы, а хищники.

• Уловка 5: Кража ваших идей
  Научитесь защищать свои коммерческие секреты. Это базовый принцип ведения бизнеса.

iNote напоминает всем предпринимателям: предпринимательство связано с рисками, а финансирование требует осторожности. Каждый предприниматель — это великий революционер. Любая революция предполагает жертвы. Провал не страшен; страшно потерять достоинство. Став разбойником, вы останетесь разбойником на всю жизнь.