人类趋利避害的辨别能力已经写入基因

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人际关系的重要性

听马啸教授讲《在高铁争夺战中,为什么有些地方成功了,但有些却没有》里面提到的几个点很有见地:

  1. 政治学研究稀缺资源分配规则。
  2. KPI考核是中国政府高效运转的根源。
  3. 不仅中国有高铁争夺战,日本也有,还出现了词:票田引铁。
  4. 在所有可动用资源中,私人关系是有效。

其实,不仅在中国,在整个地球上最大的资源都是人际关系。如果一个人的朋友圈不够强大,很难获得足够资源启动事业、做大事业。在农村如果被宗族或本村村民孤立,便很难在本地立足。决定一个人人际关系的,根本是人品。一个人品有问题的人大概率是不会有太多优质人际关系的,即使因为出身、上学等被动社会关系带来的资源,也会因为人品有问题,而丧失掉。

新能源

各国纷纷以双碳为契机,推动本国汽车工业发展,每个国家汽车工业发展路径的不同,核心还是根据本国能源结构,做出的能源安全考量。例如,中国富煤贫油少气,需要利用锂电新能源车把火电转换为交通动力,通过发展电动车,后期还可以把各类光伏,风能通过现有电网应用于新能源车。日本缺各种能源,于是决定发展氢燃料新能源车。拜登政府发布的《重建美好》法案重点提出发展锂电新能源,也是基于未来能源安全考虑。欧盟即使燃油车技术世界领先,各国还是决定到2035年前后,停止生产燃油车,特别是最近俄罗斯能源断供更令欧美清醒,要把能源牢牢掌控在自己手中。

拓展Saas业务的方法

B2B 软件业务逻辑上比较简单。就四个流程:

拓展Saas业务的方法有很多种,但是最有效的方法主要包括以下几种。

  1. 进入高端市场:大客户要比小客户更容易买单,且不易流失。同样,企业客户比个人客户更优质。Dropbox等Saas企业都是这样的发展思路。当然进入高端市场也不是不容易的,在产品上需要构建足够多且广泛的企业功能。同时,由于向企业大客户销售更难,需要公司层面配置更多的销售与市场、技术支持、法律服务等配套服务。如果产品符合下列情况,可以考虑进入高端市场:
    • 你的Saas产品能帮客户解决重大需求(帮客户增加收入,降低成本,或者帮助企业更健康发展),且客户愿意付费。
    • 你有意愿和技巧计划通过销售和市场进入高端市场。
  2. 扩展产品线:大客户一旦开发出来,这些客户不易流失,除了最初产品需求外,客户还可能有新的需求,可以根据客户需求开发更多产品线,并成功销售给客户,比如你原来提供的是销售管理软件,可以尝试向客户提供人力资源、流程管理功能。拓展新产品线需要考虑以下问题:
    • 公司擅长开发产品,可以快速开发新产品。
    • 熟悉行业,对行业能做出相对准确的预测,了解客户需求,把扩展产品线的风险降到最低。
    • 有资金可以支撑新产品开发。
    • 销售和市场团队能跟上公司产品线拓展,快速熟悉产品并销售给客户。
  3. 进入新行业: 许多产品功能,在不同行业都是通用且有需求的。如果一个功能在某行业可以用,也可以拓展到其他行业。如果有以下情况,可以考虑拓展到新行业:
    • 产品的价值主张是通用或水平的,也就是说可以广泛扩展到其他行业,比如飞书可以在电商领域使用,也可以在直播领域使用。
    • 产品或功能对已拓展到少数几个行业特别有效,但其他行业还没出现类似的产品。
  4. 添加服务:随着公司发展,许多 SAAS 公司可能拓展服务业务。提高服务有两个好处。一是提高用户体验差的产品销售价格。二是服务非常容易销售,你只需告诉客户你可以提供部署实施,而且你们提供的部署实施会让客户体验更好。提供服务也有缺点:一是,会降低公司毛利,软件业务的毛利一般在70%,而服务的毛利只有40%。二是,服务需要大量员工提供支持,公司管理会更复杂。三是,服务可能会阻止产品研发,如果需要将更多服务投入到大客户身上,研发团队可能会因激励问题不会持续提高产品可用性。但是,开发产品从长远看能带来更多回报。面临下列情况,可考虑添加服务:
    • 正确使用产品可大幅提高产品价值。
    • 产品难以被客户集成或应用。需要独立操作。
    • 你真的需要收入。
    • 你不介意毛利率低,也不担心被视为服务公司,而不是纯粹的软件公司。

播客

以前主要用喜马拉雅听播客,现在上面严肃内容越来越少,开始尝试使用Apple自带的“播客”听内容,播客上的内容更严肃,更有学习价值。可能主因是播客变现渠道有限,上面沉淀的播客作者多是热爱播客,用爱发电的一批人。

人世间创业投资
发表于 2022-08-13,更新于 2023-11-26阅读量: