Memulai Bisnis Memiliki Risiko, Pendanaan Membutuhkan Kehati-hatian
Anda mengirim ratusan rencana bisnis, tetapi semuanya tidak mendapatkan tanggapan. Akhirnya, seorang manajer investasi dari dana yang tidak dikenal setuju untuk bertemu dengan Anda besok.
Anda begitu bersemangat hingga tidak bisa tidur, memikirkan bagaimana mempresentasikan ide Anda kepada investor keesokan harinya.
Pagi harinya, Anda meminta istri untuk merapikan dasi Anda, menata rambut Anda dengan rapi, dan berjalan ke Starbucks dengan penuh percaya diri. Dengan gugup dan mulut kering, Anda mempresentasikan ide Anda selama setengah jam. Investor itu mengajukan beberapa pertanyaan tentang operasi Anda, memberikan beberapa saran industri, dan mengakhiri pertemuan dengan, “Saya akan memikirkannya, mari kita tetap berhubungan,” sebelum meninggalkan Starbucks.
Satu hari berlalu, dua hari, satu minggu, dan investor yang katanya hebat itu tidak pernah menghubungi Anda lagi.
Jalan menuju pendanaan penuh dengan jebakan, tidak hanya ini saja. Wang Bao, mitra dari Dana Anping Tai, pernah bekerja selama beberapa tahun sebagai manajer investasi sebelum memulai usahanya. Di sini, dia berbagi beberapa trik yang pernah dia temui. Sebelum membahas trik tersebut, penting untuk memahami bahwa dana modal ventura juga mengumpulkan uang dari pihak lain. Para pemberi dana ini disebut Mitra Terbatas (Limited Partners, LP), yang hanya menyediakan dana dengan imbalan pengembalian finansial. Mitra Umum (General Partners, GP) bertanggung jawab untuk memilih proyek dan melakukan investasi. GP mengenakan biaya manajemen kepada LP. Pada dasarnya, ada dua jenis orang di perusahaan investasi: mitra dan “yang lainnya.” “Yang lainnya” termasuk wakil presiden, direktur investasi, dan manajer investasi. Tugas mereka adalah menemukan proyek untuk GP dan mendapatkan komisi. Para pengusaha biasanya berhubungan dengan “yang lainnya” ini. Untuk menyederhanakan, kita akan menyebut mereka manajer investasi. Bagi mereka, ini hanyalah pekerjaan. Mungkin Anda hanya nama proyek di agenda mingguan mereka. Faktanya, banyak proyek bahkan tidak dibahas dalam rapat mingguan, bukan karena proyek Anda buruk, tetapi karena perusahaan mereka tidak memprioritaskan sektor Anda.
Trik-Trik Investor
-
Trik 1: Terlalu Banyak Investor, Terlalu Sedikit Pengusaha
Di masa booming kewirausahaan, ada lebih banyak perusahaan investasi daripada pengusaha. Beberapa orang mengumpulkan 300.000 hingga 500.000 RMB dan mengklaim menjalankan dana profesional. Wang Bao pernah bertemu dengan seorang “investor terkenal” yang sering menghadiri konferensi dan forum. Orang ini berkata, “Dana kami memiliki modal 200.000 RMB, dan tahun depan kami berencana untuk berinvestasi di beberapa proyek, masing-masing sebesar 50.000 RMB.” Jauhi perusahaan seperti ini. Dana yang hanya bisa berinvestasi 50.000 RMB sedang bermain-main dengan Anda atau hanya berpura-pura. -
Trik 2: Secara Terbuka Meminta Saham Gratis
Beberapa manajer investasi secara langsung meminta saham gratis. Jangan berharap keuntungan jangka panjang dari manajer seperti itu. Jika mereka meminta saham gratis hari ini, mereka bisa mengkhianati Anda besok. -
Trik 3: Penundaan Tanpa Akhir
Hari ini mereka ingin Anda merevisi rencana bisnis Anda; besok, mereka meminta data baru. Suatu hari mereka tidak suka skema warna dalam rencana bisnis Anda, dan hari berikutnya mereka tidak suka jenis hurufnya. Ketika Anda bertanya tentang kemajuan, mereka mengatakan prosesnya masih berlangsung. Anda bertanya lagi, jawaban yang sama. Jangan buang waktu dengan perusahaan seperti ini. Ada banyak peluang di luar sana, jangan terpaku pada satu tempat. -
Trik 4: Agenda Tersembunyi
Investasi harus menjadi pertukaran yang adil tanpa syarat tambahan di luar perjanjian investasi. Anda menukar ekuitas dengan uang, bukan kekuasaan dengan imbalan pribadi. Jika Anda menemui investor dengan agenda tersembunyi, hindari mereka. Satu kesalahan bisa memiliki konsekuensi seumur hidup. Orang-orang ini bukan investor; mereka adalah predator. -
Trik 5: Mencuri Ide Anda
Pelajari cara melindungi rahasia bisnis Anda. Ini adalah prinsip dasar dalam dunia bisnis.
iNote mengingatkan semua pengusaha bahwa memulai bisnis memiliki risiko, dan pendanaan membutuhkan kehati-hatian. Setiap pengusaha adalah seorang revolusioner. Setiap revolusi membutuhkan pengorbanan. Kegagalan bukanlah sesuatu yang menakutkan; yang menakutkan adalah kehilangan martabat Anda. Jika Anda menjadi bandit, Anda akan tetap menjadi bandit seumur hidup.
