先人后事

实现从优秀到卓越的跨越，首先要有训练有素的人，训练有素的人有具有第5级经理人特征的团队负责人和通过先人后事选拔出来的团队成员组成。

第5级经理人要明白：1.如果你是从“选人”而不是“做事”开始的话，就更加容易适应这个变幻莫测的世界。2.合适的人是不需要严加管理或勉励的；他们会因为内在驱动而自我调整，以期取得最大成为，并成为创造卓越业绩的一部分。3. 如果车上坐的不是合适的人，不论你是否找对正确的方向都无关紧要，因为你还是不能拥有最卓越的公司。空有远见卓识，而没有了不起的人，那也无济于事。

Simon Sinek 提出了why>how>what 黄金圈原则，通读本章后，“谁”的问题高于“什么”，人才才是黄金圈的内核。苹果有了乔布斯才利用黄金圈法则发明各类爆款消费电子产品。空客找到雷义（John Leahy），才能与波音平分市场。而这个“谁”最高标准就是第5级经理人，要持续寻找具有第5级经理人品质的人加入到团队中。

而这个“谁”最高标准就是第5级经理人，要持续寻找具有第5级经理人品质的人加入到团队中。“先人后事”原则的一个具体体现是：排在第一位的不是你支付报酬的多少，而是你将支付给何人？最佳支付方案是：我们雇佣了5个人，但他们干了10个人的活，我们支付他们8个人的工资。

在实现公司转变中人力不是最重要财富，合适的人才是。要不断招收那些价值观一致的人上车，通过询问他们做决定的方式来了解他们是谁，是怎样的人，是否价值观一致。

在人员管理中，要坚持严格的人才四原则：

• 若无法确定，则宁缺勿滥，保持观望态度。第5级经理人要把大把精力放在寻找优秀人才上，要通过各种努力找到最恰当的人，填补空缺，宁缺毋滥。衡量某人是否合适，主要看内在性格和天赋能力，而不是专业知识，背景或技能。
• 一旦发现换人之举势在必行，就当机立断。实现跨越的公司的高层人员去留有两个极端，要么在车上待得很久，要么匆忙下车。实现跨越的公司靠的不是频繁替换，而是高质量的替换来达到目的。实现跨越的公司不会采用“先撒网，再培养”的方案，而是严格挑选，一旦找对人，就会想方设法把他们留在身边。如果不合适，也会坦诚面对，不耽误彼此。
• 好钢用在刀刃上，把杰出人才用在决定公司重大发展机遇上，而不是疲于应付日常问题。
• 公司的优秀人才要做到：在寻找最佳解决方案上，他们会争论不休，坚持己见，甚至有暴力倾向。但是，一旦决定，就要坚决服从，绝不计较个人得失。

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