L'entrepreneuriat comporte des risques, le financement exige de la prudence

Vous envoyez des centaines de plans d’affaires, mais ils restent tous sans réponse. Finalement, un gestionnaire d’investissement d’un fonds inconnu accepte de vous rencontrer demain.

Vous êtes si excité que vous n’en dormez pas de la nuit, imaginant comment présenter votre projet à l’investisseur le lendemain.

Le matin, vous demandez à votre épouse de vous ajuster la cravate, vous coiffez soigneusement et entrez dans le Starbucks plein de confiance. Nerveux, avec la bouche sèche, vous présentez votre projet pendant une demi-heure. L’investisseur pose quelques questions sur vos opérations, donne des conseils sur le secteur et conclut par un : « Je vais y réfléchir, restons en contact », avant de quitter le Starbucks.

Un jour passe, deux jours, une semaine, et cet investisseur soi-disant impressionnant ne vous recontacte jamais.

Les pièges sur la route du financement ne s’arrêtent pas là. Wang Bao, partenaire du fonds Anping Tai, a travaillé plusieurs années comme gestionnaire d’investissement avant de se lancer dans l’entrepreneuriat. Il partage ici quelques astuces qu’il a rencontrées dans le domaine. Avant d’aborder ces astuces, il est important de comprendre que les fonds de capital-risque lèvent également de l’argent auprès de tiers. Leurs financeurs sont appelés Partenaires Limités (LP), qui se contentent de fournir des fonds en échange de rendements financiers. Les Partenaires Généraux (GP) sont responsables de la sélection des projets et des investissements. Les GP perçoivent des frais de gestion auprès des LP. En gros, il existe deux types de personnes dans les institutions d’investissement : les partenaires et « les autres ». Ces « autres » incluent les vice-présidents, les directeurs d’investissement et les gestionnaires d’investissement. Leur rôle est de trouver des projets pour les GP et de toucher des commissions. Les entrepreneurs traitent généralement avec ces « autres ». Pour simplifier, nous les appellerons gestionnaires d’investissement. Pour eux, ce n’est qu’un emploi. Vous n’êtes peut-être qu’un simple nom de projet sur leur agenda hebdomadaire. En réalité, de nombreux projets ne sont même pas évoqués lors des réunions hebdomadaires, non pas parce que votre projet est mauvais, mais parce que leur institution n’est tout simplement pas intéressée par votre secteur.

Les astuces des investisseurs

• Astuce 1 : Trop d’investisseurs, pas assez d’entrepreneurs
  Pendant les périodes de boom entrepreneurial, il y a plus de firmes d’investissement que d’entrepreneurs. Certaines personnes réunissent 300 000 à 500 000 RMB et prétendent gérer un fonds professionnel. Wang Bao a rencontré un jour un « célèbre investisseur » qui assistait à toutes sortes de conférences et de forums. Cette personne lui a dit : « Notre fonds a un capital de 200 000 RMB, et l’année prochaine, nous prévoyons d’investir dans plusieurs projets, en allouant 50 000 RMB par projet. » Éloignez-vous de ces firmes. Un fonds qui ne peut investir que 50 000 RMB joue avec vous ou fait semblant.

• Astuce 2 : Demander ouvertement des parts gratuites
  Certains gestionnaires d’investissement demandent directement des parts gratuites. Ne vous attendez pas à des retours à long terme de ces gestionnaires. S’ils demandent des parts gratuites aujourd’hui, ils pourraient vous trahir demain.

• Astuce 3 : Des délais interminables
  Un jour, ils veulent que vous modifiiez votre plan d’affaires ; le lendemain, ils demandent de nouvelles données. Un jour, ils n’aiment pas la palette de couleurs de votre plan, le lendemain, c’est la police d’écriture. Quand vous demandez des nouvelles, ils répondent que le processus est toujours en cours. Vous insistez, et la réponse est toujours la même. Ne perdez pas de temps avec ces institutions. Les opportunités sont nombreuses – inutile de s’accrocher à une seule.

• Astuce 4 : Arrière-pensées
  L’investissement doit être un échange équitable, sans conditions supplémentaires en dehors de l’accord d’investissement. Vous échangez des actions contre de l’argent, pas des faveurs contre du pouvoir. Si vous rencontrez des investisseurs avec des arrière-pensées, restez loin d’eux. Une erreur peut avoir des conséquences pour toute la vie. Ces personnes ne sont pas des investisseurs ; ce sont des prédateurs.

• Astuce 5 : Voler vos idées
  Apprenez à protéger vos secrets commerciaux. C’est une règle de base en entrepreneuriat.

iNote rappelle à tous les entrepreneurs que l’entrepreneuriat comporte des risques, et que le financement exige de la prudence. Chaque entrepreneur est un révolutionnaire. Toute révolution implique des sacrifices. L’échec n’est pas terrifiant ; perdre sa dignité l’est. Si vous devenez un bandit, vous resterez un bandit toute votre vie.