Juego de Dinero

El autor de Juego de Dinero es Dan Weijian, un exjoven educado que más tarde tuvo la oportunidad de asistir a la universidad y estudiar en los Estados Unidos. Después de trabajar como profesor en los Estados Unidos durante seis años, se unió a Newbridge Capital, dedicándose a inversiones de capital privado y liderando la adquisición y posterior venta de Korea First Bank y Shenzhen Development Bank. Obtuvo ganancias considerables de estas dos transacciones y posteriormente fundó su propia firma de inversión en Hong Kong.

Conocí a Dan Weijian a través de una entrevista en el podcast Izquierda y Derecha. En el programa, hablaba con naturalidad y elegancia, y me atrajo su experiencia, profundamente marcada por el espíritu de la época. Intrigado, busqué sus libros para leerlos. Ha publicado dos libros en China: Salir del Gobi, que relata su juventud durante la Revolución Cultural, y Juego de Dinero, que detalla sus logros profesionales. No me interesaban particularmente las historias de la juventud, ya que muchas personas han escrito sobre este tema y, dado el tiempo que ha pasado, no tiene mucho sentido para mí. Juego de Dinero, sin embargo, vale la pena leerlo.

Juego de Dinero narra principalmente la adquisición de Korea First Bank por parte de Newbridge Capital durante la crisis financiera asiática de los años 90, un proceso que duró más de diez meses, y cómo logró darle la vuelta a la situación en cinco años antes de venderlo con éxito al Standard Chartered Bank, obteniendo importantes beneficios. Las partes más detalladas del libro describen al equipo de Dan Weijian negociando con el Servicio de Supervisión Financiera de Corea. Con su hábito de tomar notas, Dan Weijian, junto con los registros de fax de Richard Pondman, fundador de Newbridge, reconstruye todo el evento. Este relato en primera persona nos ofrece una visión de cómo los grandes jugadores de capital cierran sus negocios.

Lograr una transacción de tal envergadura, que en su momento fue noticia mundial, no fue tarea fácil. El título del libro resume perfectamente su contenido, especialmente la palabra “juego”. El libro está lleno de juegos estratégicos: entre compradores y vendedores, dentro del gobierno surcoreano y dentro de Newbridge Capital. Donde hay personas, hay intereses, y donde hay intereses, hay juegos. Este libro también nos muestra que las negociaciones entre grandes actores no son muy diferentes a regatear en un mercado rural. Está lleno de enfrentamientos psicológicos, luchas internas, engaños y faroles.

Un trozo de carne jugoso nunca atrae solo a un buitre, y una transacción lucrativa nunca atrae solo a un competidor. Los compradores calificados para competir suelen estar a la par en términos de fuerza, y experimentan una lucha de poder cuyo resultado es incierto hasta el último momento. En ese entonces, el competidor de Newbridge por Korea First Bank era Citibank, y los dos compradores finales fueron HSBC y Standard Chartered. HSBC, aunque comenzó temprano, fue superado por Standard Chartered debido a su ineficiencia interna. Si el trozo de carne es lo suficientemente jugoso, no te preocupes por las pequeñas pérdidas: agárralo primero.