لعبة المال

مؤلف كتاب لعبة المال هو دان ويجيان، وهو شاب سابق تم إرساله للعمل في الريف، ثم حصل فيما بعد على فرصة للالتحاق بالجامعة والدراسة في الولايات المتحدة. بعد أن عمل أستاذًا في الولايات المتحدة لمدة ست سنوات، انضم إلى شركة نيو بريدج كابيتال، حيث انخرط في الاستثمارات في الأسهم الخاصة، وشارك في قيادة عملية الاستحواذ على أول بنك في كوريا وبنك تنمية شنتشن وبيعهما لاحقًا. حقق دان ويجيان أرباحًا كبيرة من هاتين الصفقتين، وأسس فيما بعد شركته الخاصة في هونغ كونغ.

تعرفت على دان ويجيان من خلال مقابلة في البودكاست اليسار واليمين. في البرنامج، كان يتحدث بطريقة طبيعية وأنيقة، وجذبني تاريخه المليء بطابع العصر. بعد أن أثار اهتمامي، بحثت عن كتبه لقراءتها. لقد نشر كتابين في الصين: الخروج من صحراء جوبي الذي يسرد فترة شبابه خلال الثورة الثقافية، ولعبة المال الذي يروي إنجازاته المهنية. لم أكن مهتمًا بشكل خاص بحكايات الشباب، حيث كتب العديد من الأشخاص عن هذا الموضوع، ومع مرور الوقت، لم تعد تعني لي الكثير. لكن لعبة المال تستحق القراءة.

يتناول كتاب لعبة المال بشكل رئيسي عملية استحواذ شركة نيو بريدج كابيتال على أول بنك في كوريا خلال الأزمة المالية الآسيوية في التسعينيات، وهي عملية استغرقت أكثر من عشرة أشهر، وكيف تمكنت من تحويل البنك في غضون خمس سنوات، وبيعه بنجاح لبنك ستاندرد تشارترد، مما حقق أرباحًا كبيرة. الأجزاء الأكثر تفصيلًا في الكتاب تصف فريق دان ويجيان أثناء التفاوض مع هيئة الإشراف المالي في كوريا. من خلال عادة دان في تدوين الملاحظات، جنبًا إلى جنب مع سجلات الفاكس لمؤسس نيو بريدج، ريتشارد بوندمن، أُعيدت القصة بالكامل. هذه الرواية من الشخص الأول تقدم لنا لمحة عن كيفية إبرام الصفقات الكبيرة.

تحقيق مثل هذه الصفقة الشهيرة عالميًا لم يكن بالأمر السهل. يعكس عنوان الكتاب محتواه بدقة، خاصة كلمة “لعبة”. الكتاب مليء بالألعاب الاستراتيجية: بين المشترين والبائعين، داخل الحكومة الكورية الجنوبية وداخل نيو بريدج كابيتال نفسها. حيثما توجد المصالح، توجد الألعاب الاستراتيجية. يعرض لنا هذا الكتاب أن الصفقات بين كبار الشخصيات ليست مختلفة كثيرًا عن المساومة في السوق القروي. إنه مليء بالمواجهات النفسية، الصراعات الداخلية، الخداع والمراوغة.

لن تجذب قطعة اللحم الدسمة نسرًا واحدًا فقط، ولن تجذب الصفقة المربحة مشترًا واحدًا فقط. غالبًا ما تكون الجهات المتنافسة ذات قوة متكافئة، ويستمر صراعها حتى اللحظة الأخيرة. في ذلك الوقت، كان المنافس لنيو بريدج على أول بنك في كوريا هو سيتي بنك، وأما المشترون النهائيون فكانوا بنك HSBC وبنك ستاندرد تشارترد. وعلى الرغم من أن HSBC كان مبكرًا في اهتمامه، إلا أنه تراجع أمام ستاندرد تشارترد بسبب الكفاءة الداخلية. إذا كانت قطعة اللحم دسمة بما فيه الكفاية، فلا تهتم بالخسائر الصغيرة - احصل عليها أولاً.